PrimaMedia, 8 июня. София Кузьминых, Владислав Цой. Университет сегодня — это не только место для получения диплома, но и мощный трамплин для запуска собственного технологического бизнеса. Однако статистика неумолима: большинство студенческих проектов так и остаются красивыми презентациями, не доходя до реального рынка. Почему так происходит? Где взять первые деньги, если грант еще не получен, и почему умение писать код — далеко не главный навык для основателя стартапа? Обо всем этом мы поговорили с Ильей Беляевым, который помогает студентам ДВФУ превращать смелые задумки в работающие бизнесы.
Азбука инноваций
Как правильно сформулировать определение "инновационный проект"? Чем конкретно занимаются студенты?
— Для нашего департамента инновационный проект — это набор мероприятий, в первую очередь продуктовая разработка, в рамках которой появляется новый продукт. Это может быть не только новый продукт для мира, но и для конкретного рынка: страны, региона или отрасли. Самое важное для нас, чтобы это был продукт с технологией — не важно, инженерной, научной или IT-разработкой.
В рамках акселераторов, таких как "Генератор стартапов", мы помогаем сформировать идею, а затем даем инструменты для её проверки, такие как CustDev или Jobs-to-be-done. Через анализ рынка и разговоры с пользователями ребята формируют видение продукта, который действительно нужен рынку.
Какой навык важнее всего для студента-стартапера, и почему это не программирование?
— Самая большая проблема в студенческих проектах — отсутствие опыта и насмотренности. Ребята часто придумывают идеи в духе "очередной платформы, которая объединит всех" или "очередного AI-агента". Это называется "галлюцинация", потому что они еще не видели реальных процессов бизнеса. Поэтому самый важный навык, который мы тренируем, — это способность видеть возможности, не бояться ошибаться и бесконечно тестировать гипотезы. Так быстро развивается предпринимательская насмотренность.
Сколько проектов прошло через ваш департамент за последний год?
— В прошлом году в рамках нашего акселератора прошло около 72 проектов. К сожалению, большая часть из них закрылась, но это нормальная часть пути.
Деньги, тренды и успешные кейсы
Назовите успешные студенческие стартапы, которые уже делают первые шаги к заработку.
— Мы занимаемся этой работой около года, поэтому расскажу о тех, кто начинает свой путь:
1. "Папа Плюс": команда делает продукт, помогающий отцам планировать беременность вместе с женами. Их первый продукт — гайд для планирования беременности, который они уже начали продавать.
2. Recyclix: команда заняла 3-е место на всероссийском конкурсе "Стартап как диплом". Они занимаются переработкой остатков пластика от 3D-печати для вторичного использования.
3. Отдельно отмечу ООО "Вердера" — эти ребята начали раньше и уже сейчас имеют работоспособный бизнес.
Какую сумму выделяет ВУЗ на развитие студенческих проектов?
— Отдельно строчки в бюджете на развитие технологического предпринимательства нет.
Но есть отдельные гранты, например гранты на проведение студенческих акселераторов и мероприятий в рамках Платформы университетского технологического предпринимательства в рамках федерального проекта "Технологии". По нему вуз привлекает гранты до 6 млн руб на проведение акселераторов, которые расходуются на приезд спикеров
Также Фонд содействия инновациям ежегодно проводит конкурс "Студенческий стартап" в рамках которого выделяется 1 млн руб безвозвратного финансирования на создание стартапов. Ежегодно по России выделяется до 2,5 млрд рублей (2500 победителей) при общем числе заявок 10 0000.
Какие направления стартапов сейчас самые перспективные?
— Всех инвесторов впечатляют "железячные" (hardware) стартапы. В них всегда готовы вкладываться, и они имеют вменяемый цикл внедрения в производство. Если хочется быстрых побед, то это IT, но нужно быть готовым к высокой конкуренции.
Ошибки и первые инвестиции
Назовите самую глупую ошибку, которую совершают новички.
— Это "студенческие галлюцинации". Студент закрывается в лаборатории и месяцами доводит технологию до идеала, свято веря, что миру нужен именно этот продукт. Яркий пример — бесконечная перегрузка продукта сложными функциями. Вместо того чтобы сделать одну базовую функцию и быстро её протестировать, студенты тратят полгода на сложные системы ролей и интеграции. А в итоге выясняется, что клиенту была нужна простая кнопка в Excel.
Вторая ошибка — паранойя секретности, когда новички требуют подписать NDA у одногруппников. Идея без реализации стоит ноль. Пряча проект "в стол", фаундер лишает себя честной обратной связи.
Где студенту взять первые деньги на прототип, если нет гранта?
— На стадии "голой идеи" профессиональные фонды не дадут ни копейки — риски для них равны 100%. Здесь работает классическая формула ранних инвестиций "3Д":
Дом: семья, родственники и личные сбережения. Это маркер для будущих инвесторов: фаундер готов рисковать своим благополучием.
Друзья: люди из одной экосистемы, которые разделяют амбиции. Главное — сразу договариваться "на берегу", разделяя дружбу и бизнес.
Дураки: в венчурной индустрии так ласково называют непрофессиональных инвесторов (менторов, знакомых предпринимателей), которые вкладываются вопреки сухой логике рынка, руководствуясь эмоциями и верой в фаундера. Именно их "слепая вера" часто дает стартапу путевку в жизнь.
Как вы помогаете командам, у которых есть идея, но нет инженера или дизайнера?
— До старта полноценной разработки нужно подтвердить, что концепт кому-то нужен. Мы направляем лидера изучать "матчасть" и искать партнеров. Когда он понимает, кто именно ему нужен, департамент помогает найти члена команды в других школах ДВФУ, представляя его преподавателям и студентам на мероприятиях по командообразованию.
Путь в инновации начинается не с идеального кода и не с написания бизнес-плана на сто страниц. Он начинается со смелости выйти к реальному пользователю, услышать критику и не опустить руки. Как показывает опыт ДВФУ, университет предоставляет все необходимые инструменты: от методологии проверки гипотез до помощи в поиске команды и грантовой поддержки.
